В этой статье разбираем, когда фикс — разумный выбор, а когда — ловушка, и почему почасовая модель может быть более честной и выгодной, чем кажется на первый взгляд.
Когда фиксированная оплата — разумный выбор
В некоторых случаях фиксированная стоимость полностью оправдана. Вы четко знаете, что нужно. Проект небольшой, задача однозначная, техническое задание составлено заранее. Подрядчику всё понятно, объём работ измерим, сроки — прозрачны.
Примеры:
- Простая посадочная страница
- Интеграция с готовым сервисом
- Единичная правка или улучшение
В таких ситуациях фикс позволяет быстро согласовать бюджет и запустить работу. Без неожиданностей
Когда фикс — это не решение, а иллюзия
Если проект крупный, задачи сложные и меняются по ходу — фиксированная модель становится ловушкой. Требовать точный расчёт на старте — значит просить спрогнозировать то, что пока неизвестно.
В таких случаях подрядчик будет вынужден заложить дополнительные 30–50% времени и бюджета «на всякий случай». Это не жадность — это попытка защититься от рисков, которых на старте невозможно учесть.
Итог: вы переплачиваете за возможные сложности, которые могут так и не наступить. Или наоборот — сталкиваетесь с «это не входит в фикс» на каждом шагу.
Почему клиенты опасаются почасовой модели
Есть две ключевые причины.
1. Желание контролировать бюджет
2. Опасение, что время будут «накручивать»
Когда вы работаете с подрядчиком на постоянной основе
Если вы развиваете бизнес, у вас регулярно возникают задачи: новая страница, презентация, рекламный баннер, дизайн для выставки. И таких задач — десятки в месяц. От разных сотрудников. Из разных отделов.
Считать каждую отдельно — значит утонуть в согласованиях. Созвоны, расчёты, утверждения бюджета. Потери времени, ресурсов и эффективности.
Почасовой контракт решает это:
- Один договор
- Оперативное выполнение задач без бюрократии
- Оплата только за реально потраченное время
- Задача отменилась — вы не платите
Это удобно, прозрачно и экономит ресурсы.
Но ведь есть риск, что подрядчик будет работать медленно?
Риск есть всегда. Но профессионализм — в прозрачности и ответственности.
Мы рекомендуем:
- Настроить регулярную отчётность
- Установить лимиты на количество часов
- Работать с проверенной командой с опытом и репутацией
Выбирайте партнёра, а не просто исполнителя
IT-команда — это не просто подрядчик, а партнёр, которому вы доверяете ключевую информацию:
- клиентскую базу,
- внутренние CRM-системы,
- финансовые данные,
- сведения о поставщиках и логистике.
Без доверия — сотрудничество невозможно.
Перед началом проекта убедитесь:
- что компания работает на рынке не первый год,
- у неё есть долгосрочные клиенты,
- отзывы подтверждены,
- команда открыта к диалогу и берёт ответственность.
Доверие строится на прозрачности — и именно с этого начинается надёжное партнёрство.
Мы используем Cookie
Если подрядчик хочет обмануть — он сделает это и в фиксированной модели. Только вы узнаете об этом поздно. Почасовая модель, при правильной организации, как раз исключает подобные риски.