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Markteintritt

Markteintritt für B2B- und Tech-Unternehmen: Eintritt in die Märkte der USA, Deutschlands und der russischsprachigen Länder

Viele mittelständische Unternehmen fühlen sich auf dem Heimatmarkt bereits sicher, aber ihre Website, Botschaften und Marketingystem sind nicht auf Käufer in den USA, Deutschland oder den russischsprachigen Ländern ausgelegt. Wir agieren als internationaler Digitalpartner für den Markteintritt: Lokale Teams in den USA, Deutschland und der russischsprachigen Region helfen dabei, die Positionierung, die Website und die Kampagnen an den neuen Markt anzupassen, ohne das Kerngeschäft zu brechen. Wir übernehmen den gesamten digitalen Block für den Eintritt in den neuen Markt: von der Markt- und Zielgruppenanalyse bis zur Entwicklung oder Überarbeitung der Website, Lokalisierung von Inhalten, Einrichtung von SEO und bezahlter Werbung.

SERVICE

Welche Aufgabe wir lösen
in Projekten zum Markteintritt

Die meisten Versuche, in einen neuen Markt einzutreten, scheitern nicht wegen eines schwachen Produkts, sondern weil die digitale Präsenz nicht den Erwartungen des neuen Publikums entspricht. In diesem Abschnitt erfassen wir typische Situationen, mit denen sich Geschäftsführer, CTOs und Produktmanager im Mittelstand an uns wenden, sowie den Teil der Aufgaben, den wir übernehmen.

Die Unternehmenswebsite
funktioniert nicht im neuen Markt

Die Website wurde für einen bekannten Markt erstellt (zum Beispiel Deutschland oder ein anderes europäisches Land), wirkt aber fremd für Kunden in den USA oder anderen Regionen: nicht die richtigen Akzente, unübersichtliche Struktur, kein klar verständliches Wertversprechen und keine Gründe, genau mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Übersetzungen wirken „ausländisch“

Die Texte sind formal korrekt, aber nicht von Muttersprachlern verfasst, verwenden kein branchenspezifisches Vokabular und den professionellen Ton, wodurch bei lokalen Kunden ein Gefühl von Distanz und Misstrauen entsteht.

Das Marketing berücksichtigt nicht lokale Trigger

In verschiedenen Märkten reagiert man unterschiedlich auf Argumente regarding Preis, Zuverlässigkeit, Status, Umweltfreundlichkeit, Geschwindigkeit der Implementierung. Eine Kampagne, die zuhause Erfolg hatte, bringt in einem anderen Land nicht die erwarteten Leads.

Kein lokales Digital-Marketing und Analyse

Das Unternehmen hat keine Erfahrung mit den erforderlichen Werbesystemen, Plattformen und Formaten in der Zielregion, es gibt keine adäquate durchgängige Analyse der Märkte und kein Verständnis für die Unit-Ökonomie in jedem Bereich.

Es gibt niemanden, der das Geschäft „übersetzen“ kann
zwischen den Märkten

Es ist für das interne Team schwierig, gleichzeitig das Produkt, die lokale Kultur und die Werkzeuge des Digital-Marketings zu verstehen. Es wird ein Partner benötigt, der mit Ihnen in einer verständlichen Sprache (DE/EN/RU) spricht, und mit dem Markt – in der Sprache der Kunden und der Branche.

PARTNER

Wer wir als Partner für den Markteintritt sind

Wir sind ein internationales Team mit Büros und rechtlichen Unternehmen in drei Ländern. Das gibt uns die Möglichkeit, sowohl mit europäischen als auch mit amerikanischen und russischsprachigen Auftraggebern in einem für sie vertrauten Format zu arbeiten: mit verständlichen Verträgen, Zeitzonen und Kommunikationssprache.

Wir konzentrieren uns auf B2B-, Tech- und mittelständische Produktionsunternehmen, denen es wichtig ist, nicht nur "eine Website auf Englisch zu erstellen", sondern eine nachhaltige Präsenz auf einem neuen Markt aufzubauen: vom ersten Kontakt bis hin zu einem stabilen Strom von Anfragen.

Geografie und Teams

USA

In Miami sitzt der Marketingdirektor und mehrere englischsprachige Manager, die Verhandlungen führen, dabei helfen, ein Angebot für den US-Markt zu formulieren und einen Teil des Projektmanagements übernehmen.

Deutschland

In Deutschland sitzt der technische Direktor und ein Team, das Deutsch und Russisch spricht und verantwortlich ist für komplexe technische Lösungen, Architektur und die Qualität der Projektumsetzung für die DACH-Region.

Moldawien

In Chișinău arbeitet das Backoffice und ein Team von Entwicklern. Das ermöglicht es, starke Teams für Projekte zu bilden und ein angemessenes Preisniveau bei gleichbleibender Qualität zu halten.

Sprachen und Kommunikationsformat

Wir gestalten die Zusammenarbeit so, dass Sie bei keinem Gespräch gedanklich zwischen Märkten, Sprachen oder kulturellen Kontexten wechseln müssen.

  • Projekte führen wir wahlweise auf Deutsch, Englisch oder Russisch;
  • Für den US-Markt arbeiten englische Muttersprachler mit fließenden Russischkenntnissen;
  • Für den DACH-Raum stehen Fachkräfte zur Verfügung, die sicher auf Deutsch, Englisch und Russisch kommunizieren;
  • Intern übertragen unsere Projektmanager und Analysten geschäftliche Anforderungen präzise in die Fachsprache von Design, Entwicklung und Performance-Marketing – und umgekehrt;

Durch diese Struktur decken wir nicht nur technische und marketingbezogene Aufgaben ab, sondern auch den entscheidenden menschlichen Faktor: kulturelle Unterschiede, Nuancen der Geschäftskommunikation sowie marktspezifische Erwartungen von Kunden in unterschiedlichen Ländern.

ANSATS

Wie wir Projekte zur Expansion
in neue Märkte durchführen

In Projekten zur Expansion in die USA, nach Deutschland oder in russischsprachige Länder verfolgen wir einen wiederkehrenden Prozess. Dieser ist für das Management-Team verständlich, transparent in den Zeitrahmen und hilft dabei, nicht sofort mit Werbung zu beginnen, bevor Positionierung und Website entwickelt sind.

Etappe 01

Analyse des Produkts und der Situation

Ziel der Etappe:

Zunächst klären wir, was genau Sie verkaufen, an wen und wie das derzeit auf dem Heimatmarkt funktioniert.

Was wir tun:
  • Wir führen Interviews mit Gründern, Direktoren, technischen und produktverantwortlichen Führungskräften;
  • Wir dokumentieren die Hauptmerkmale des Produkts, Einschränkungen, Kundentypen und typische Nutzungsszenarien;
  • Wir schauen uns die aktuelle Website, Präsentationen, Angebote, Verkaufs- und Marketingberichte an.
Ergebnis:

Am Ende erhalten Sie ein konsolidiertes Verständnis dafür, wie Ihr Produkt „von außen“ aussieht und was davon für den neuen Markt wichtig ist.

Etappe 02

Analyse des Zielmarktes und der Wettbewerber

Ziel der Etappe:

Danach wenden wir uns dem Zielmarkt und den Wettbewerbern im gewünschten Land oder in der Region zu.

Was wir tun:
  • Wir untersuchen, wie Wettbewerber ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben, welche Argumente und Formate sie verwenden;
  • Wir bewerten, wie der Kundenweg gestaltet ist: wie er nach einer Lösung sucht, was er vergleicht, welche Barrieren er hat;
  • Wir schauen, welche Vertriebskanäle lokale Akteure in Ihrer Nische verwenden.
Ergebnis:

Das ermöglicht es, den typischen Fehler zu vermeiden, den eigenen Ansatz „wie bei uns zu Hause“ auf einen Markt zu übertragen, wo Entscheidungen anders getroffen werden und die Website anders gelesen wird.

Etappe 03

Positionierung und Struktur der Website für den neuen Markt

Ziel der Etappe:

Basierend auf den beiden ersten Etappen erstellen wir eine Arbeitsversion der Positionierung und der Struktur der Website für den neuen Markt.

Was wir tun:
  • Wir formulieren das Hauptangebot für den neuen Markt in der Sprache der Vorteile und verständlichen Auswahlkriterien;
  • Wir schlagen eine Struktur der Startseite und der Schlüsselunterseiten vor, die an den realen Fragen der Kunden orientiert ist;
  • Wir stimmen ab, welche Blöcke und Argumente für Vertrauen in einem bestimmten Land obligatorisch sind (Fallstudien, Zertifikate, Partner, Testimonials, technische Details).
Ergebnis:

Die Aufgabe dieser Etappe ist es, dass sowohl Sie als auch die Zielgruppe dasselbe Produkt sehen, aber durch „die richtige Linse“ für den Markt der USA, Deutschlands oder russischsprachiger Länder.

Etappe 04

Design, Entwicklung und Lokalisierung von Inhalten

Ziel der Etappe:

Sobald die Struktur und die Botschaften abgestimmt sind, gehen wir zur visuellen Gestaltung und zum Inhalt über.

Was wir tun:
  • Wir entwerfen Benutzeroberflächen und UX basierend auf den Gewohnheiten der Nutzer im Zielgebiet;
  • Wir entwickeln oder überarbeiten die Website unter Berücksichtigung technischer Anforderungen, Ladegeschwindigkeit und zukünftiger Entwicklungen;
  • Wir erstellen Texte mit Hilfe von Muttersprachlern und Fachleuten, die die Branche und die Terminologie verstehen.
Ergebnis:

Das Ergebnis ist eine Website, die für den lokalen Kunden „vertraut“ aussieht und gleichzeitig ein ehrliches Abbild Ihres tatsächlichen Produkts bleibt.

Etappe 05

Marketing einstellen und Kampagnen starten

Ziel der Etappe:

Nach dem Start der aktualisierten Website gehen wir zur Generierung von Traffic und Leads über.

Was wir tun:
  • Wir wählen Kanäle aus, die für Ihr Segment sinnvoll sind (Suchmaschinenwerbung, professionelle soziale Netzwerke, Fachplattformen);
  • Wir richten Werbekampagnen und grundlegende Suchmaschinenoptimierung für die Zielregion ein;
  • Wir integrieren Analytik, um Anfragen, Leadkosten und die gesamte Effektivität zu messen.
Ergebnis:

Wir beschränken uns nicht auf den Start von Kampagnen „nach Checkliste“ — unsere Aufgabe ist es, Ihnen ein Verständnis dafür zu vermitteln, wie genau der neue Markt auf Ihr Produkt reagiert und wo die Wachstumspotenziale liegen.

Etappe 06

Unterstützung, Optimierung und Skalierung

Ziel der Etappe:

Der Eintritt in einen neuen Markt ist kein einmaliger Start, sondern eine Reihe von Iterationen. In dieser Phase helfen wir dabei, die Dynamik nicht zu verlieren.

Was wir tun:
  • Wir analysieren regelmäßig die Ergebnisse nach Kanälen und Seiten der Website;
  • Wir schlagen Hypothesen zur Änderung von Struktur, Texten, Kreativen und den Angeboten selbst vor;
  • Wir helfen bei der Vorbereitung auf Branchenevents, Messen und Konferenzen in der Zielregion.
Ergebnis:

Dieser Ansatz ermöglicht es, den neuen Markt allmählich aus dem Status „Experiment“ in eine stabile Geschäftsausrichtung mit vorhersehbaren Zahlen zu Traffic, Leads und Abschlüssen zu überführen.

Branchen

Mit welchen Unternehmen wir arbeiten

Wir konzentrieren uns auf Unternehmen, die bereits ein funktionierendes Produkt und ein stabiles Geschäft haben, aber kein angepasstes digitales Präsenz für den neuen Markt besitzen. Am häufigsten kommen zu uns Geschäftsführer und technische Leiter von mittelständischen Unternehmen, denen klare Prozesse, vorhersehbare Ergebnisse und ein sorgfältiger Umgang mit der Marke wichtig sind.

Immobilien

Websites für Entwickler und Agenturen

Wir helfen Agenturen und Unternehmen, die mit Immobilien in verschiedenen Ländern arbeiten, eine klare digitale Präsenz für Käufer aus den USA, Europa und russischsprachigen Ländern aufzubauen.

Produktion

Werbung für Salons und Wellness-Marken

Wir begleiten den Markteinstieg von Unternehmen, die komplexe Technik, Ingenieurlösungen, interaktive Ausstattungen und andere B2B-Produkte herstellen.

Zahnmedizin

Förderung von Kliniken in der GUS und den USA

Wir helfen Kliniken in der GUS und den USA, Patientenströme über Websites und Suchmaschinen aufzubauen. Wir arbeiten mit medizinischen Besonderheiten, Anforderungen an Formulierungen und Erwartungen der Patienten.

Medizin

Förderung von Kliniken und privaten Ärzten

Wir arbeiten mit Unternehmen, die Geräte und Dienstleistungen in sensiblen Themenbereichen auf den Markt bringen, wo Formulierungsgenauigkeit und das Vertrauen der Fachöffentlichkeit besonders wichtig sind.

IT- und SaaS-Projekte

Marketing und Architektur für IT-Produkte

Wir helfen Technologie- und Dienstleistungsunternehmen, ihre Website, Kommunikation und Marketing für die neue Region anzupassen, ohne die bestehende Produktarchitektur zu zerbrechen.

Blockchain

Start und Unterstützung von Blockchain-Projekten

Wir begleiten Krypto-Projekte in den Phasen der Einführung, Skalierung und Markteinführung. Wir arbeiten mit Fintech-Produkten, komplexer Architektur und internationalem Publikum.

Umfang und Reifegrad

Unsere Projekte sind in der Regel Unternehmen, die nicht auf Anfängerniveau sind, sondern Geschäftsmodelle mit stabilen Einnahmen und Teams von mehreren Dutzend bis mehreren Hundert Personen. Ihnen ist wichtig:

  • Den aktuellen Markt zu erhalten und die bereits funktionierende Website nicht „kaputt zu machen“;
  • Den neuen Markt vorsichtig zu testen und schrittweise die Präsenz auszubauen;
  • Prozesse so zu gestalten, dass das Marketing im neuen Markt nicht von einer einzelnen Person abhängig ist.
Fallstudien

Beispiele für Aufgaben und Ergebnisse

In diesem Abschnitt zeigen wir einige typische Szenarien, mit denen Unternehmen zu uns kommen, sowie das Arbeitsformat, das wir anbieten. Alle Beispiele sind anonymisiert, spiegeln aber die reale Erfahrung des Teams wider.

Immobilienagentur aus Europa,
Markteintritt in den USA
Bonadomus.com

Jahr 2025

Aufgabe:

Eine Agentur mit Erfahrung auf dem europäischen Markt wollte Immobilien in den USA systematisch verkaufen, doch die bestehende Website und der Vertrieb waren auf einen anderen Kundentyp ausgerichtet.

Lösung:

Wir haben geholfen, eine separate Website-Version für Käufer aus den USA zu konzipieren und zu launchen, die Struktur und die Botschaften an lokale Erwartungen angepasst, Werbekampagnen eingerichtet und die Verzahnung zwischen Marketing und Vertrieb aufgebaut. Zusätzlich haben wir lokale Partner gefunden, die einen Teil der Bearbeitung der Anfragen übernehmen konnten.

Ergebnis:

Das Unternehmen erhielt einen stabilen Strom neuer Anfragen zu Objekten in den Zielregionen, und der Vertrieb bekam einen klaren und transparenten Deal-Funnel für Abschlüsse aus den USA.

Regionen:
EU
USA
Bewertung lesen
Hersteller interaktiver Hardware,
Markteintritt in den USA
techhome3d.com

Jahr 2025

Aufgabe:

Ein Unternehmen aus einem russischsprachigen Land stellte interaktive Hardware her und wollte in den US-Markt eintreten, aber die bestehende Website und die Materialien wurden von amerikanischen B2B-Kunden nicht ernst genommen.

Lösung:

Wir haben die Website und die Marketingmaterialien an die Erwartungen von B2B-Kunden in den USA angepasst, die Kernbotschaften, visuellen Akzente und Produkt-Narrative überarbeitet und anschließend Werbekampagnen so aufgesetzt, dass sie dem Such- und Entscheidungsverhalten in den USA entsprechen.

Ergebnis:

Das Unternehmen erhielt qualifizierte Anfragen von neuen Kunden und gewann ein besseres Verständnis dafür, welche Marktsegmente besonders stark auf das Angebot reagieren.

Regionen:
EU
USA
Bewertung lesen
Projekt mit Geräten für die Arbeit mit Kindern mit Entwicklungsbesonderheiten, Markteintritt in den USA
neurolevel.com

Jahr 2024

Aufgabe:

Ein Team, das Geräte für die Arbeit mit Kindern mit Entwicklungsbesonderheiten entwickelt, wollte in den US-Markt eintreten und eine professionelle Zielgruppe erreichen: Ärztinnen und Ärzte, Kliniken, Fachkräfte.

Lösung:

Wir haben eine neue Website mit Fokus auf Professionalität und Zuverlässigkeit entwickelt, die Formulierungen an den medizinischen Kontext angepasst, Kampagnen in Suche und Social Media aufgesetzt und dabei besonderes Augenmerk auf eine korrekte und sensible Darstellung des Themas gelegt.

Ergebnis:

Nach dem Launch verzeichnete das Unternehmen einen deutlichen Anstieg der Anfragen von potenziellen Kunden und Partnern und konnte in die nächste Phase der Produkt- und Serviceentwicklung übergehen.

Regionen:
EU
USA
Bewertung lesen
SUPPORT

Technische Zuverlässigkeit und Support

Der Eintritt in einen neuen Markt ist fast immer mit Veränderungen der Infrastruktur verbunden: Domains, Hosting, Integrationen, Ladegeschwindigkeit, Datensicherheit. Wir betrachten das Projekt nicht nur als Marketer und Texter, sondern auch als technisches Team, das für den stabilen Betrieb von Websites und Diensten verantwortlich ist.

Infrastruktur und Leistung

Auswahl und Konfiguration von Hosting

Wir helfen dabei, einen Anbieter für den Zielmarkt unter Berücksichtigung von Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit und Anforderungen an die Datenlagerung auszuwählen und konfigurieren die Umgebung gemeinsam mit Ihren Spezialisten.

Geschwindigkeit und Stabilität

Wir achten darauf, dass die Website in den Zielmärkten schnell geladen wird und die Last während von Werbekampagnen, Veranstaltungen und saisonalen Spitzen standhält.

Backup und Updates

Wir richten regelmäßige Backups und Updates ein, um das Risiko von Datenverlust und Problemen mit der Sicherheit zu minimieren.

Support und Zusammenarbeit der Teams

Zusammenarbeit mit Ihrem IT-Service

Wir können uns in die bereits bestehende Infrastruktur einfügen, ohne eigene Lösungen aufzudrängen, und uns sorgfältig in die laufenden Prozesse einarbeiten.

Klare Kontaktstellen

Sie haben einen klaren Ansprechpartner: Projektmanager und technischer Verantwortlicher, die die Arbeit des gesamten Teams koordinieren.

Dokumentation und Wissensweitergabe

Am Ende des Projekts bleiben Ihnen Dokumente, Diagramme und Anleitungen, die es Ihrem Team ermöglichen, unabhängig von einem einzelnen Anbieter zu arbeiten.

Antworten auf häufig gestellte Fragen

Wir haben einige Fragen gesammelt, die uns häufig von Unternehmen gestellt werden, die planen, in einen neuen Markt einzutreten.

Wie viel Zeit benötigt ein typisches Projekt für den Markteintritt?
Die meisten Projekte durchlaufen mehrere Phasen: Analyse der aktuellen Situation, Marktanalyse, Positionierung, Entwicklung oder Überarbeitung der Website und Start des Marketings. Abhängig von der Komplexität des Produkts und der Anzahl der Beteiligten auf Ihrer Seite dauert das Projekt von mehreren Wochen bis zu mehreren Monaten. Die genauen Fristen besprechen wir zu Beginn und halten sie im Arbeitsplan fest.
Kann man mit einem kleinen Pilotprojekt beginnen, anstatt mit einem vollständigen Launch?
Ja. Für einen Teil der Kunden ist es sinnvoll, mit einem Pilotversuch zu beginnen: eine begrenzte Anzahl von Seiten, ein Hauptkanal zur Gewinnung von Kunden und klare Erfolgsmessgrößen. Dieses Format ermöglicht es, den Markt und den Kommunikationsansatz zu testen, ohne sofort in ein großes Projekt zu investieren.
Arbeiten Sie nur mit Unternehmen aus bestimmten Ländern?
Nein. Unsere Erfahrung ist besonders stark in den Verbindungen „Europa → USA“ und „Europa/CIS → Deutschland“ sowie in der Arbeit mit russischsprachigen Märkten, aber wir sind auch offen für Projekte aus anderen Regionen. Das Wichtigste ist, dass Sie ein klares Geschäftsziel haben und bereit sind, den Markteintritt ernsthaft anzugehen.
Kann die aktuelle Website erhalten bleiben und eine Version für einen neuen Markt hinzugefügt werden?
In vielen Fällen ja. Wir analysieren die aktuelle Struktur und technische Umsetzung, danach schlagen wir eine Option vor: einen separaten Abschnitt, ein Subdomain oder eine aktualisierte Version der Website. Die Aufgabe besteht darin, nichts zu zerstören, was bereits Anfragen für das Geschäft generiert, und gleichzeitig einen neuen Zugangspunkt für Kunden aus einer anderen Region zu bieten.
Wie unterscheidet sich Ihr Ansatz von dem klassischen Agenturansatz?
Wir betrachten den Eintritt in einen neuen Markt als eine eigenständige Geschäftssparte und nicht nur als eine Reihe von einmaligen Marketingaufgaben. An dem Projekt sind gleichzeitig Spezialisten für Analytics, Entwicklung, Design, Inhalt und Werbung beteiligt, während das Management-Team einen transparenten Überblick über die Schritte und Ergebnisse erhält.
Zusammenarbeit

Was passiert, wenn Sie mit uns arbeiten

Wenn Sie den Eintritt in die Märkte der USA, Deutschlands oder russischsprachiger Länder in Betracht ziehen, beginnt ein Gemeinschaftsprojekt in der Regel mit einem kurzen einführenden Gespräch. In diesem besprechen wir:

  • Ihr Produkt, den aktuellen Markt und die Zielregionen;
  • Den Ausgangspunkt: was bereits von der Website, Inhalten und Marketing vorhanden ist;
  • Vorläufig die Menge der Arbeit und das mögliche Format der Zusammenarbeit zu bewerten.

Danach kommen wir mit einem Vorschlag zur Projektstruktur zurück: Phasen, Fristen, Teamzusammensetzung und erwartete Ergebnisse in jedem Schritt. Dann wählen Sie aus, in welchem Umfang Sie vorgehen möchten: mit einem Pilotprojekt oder mit einem umfassenderen Einstieg.

Wenn Sie den Eintritt in einen neuen Markt besprechen oder ein bereits gestartetes Projekt überprüfen möchten, sind wir bereit, uns in jeder Phase einzubringen — von der ersten Idee bis zur Optimierung eines funktionierenden Systems. in jedem Schritt. Dann wählen Sie aus, in welchem Umfang Sie vorgehen möchten: mit einem Pilotprojekt oder mit einem umfassenderen Einstieg.

5,0

145+ Bewertungen

Insgesamt 3 Google-Karten

3 Büros weltweit

USA, Deutschland, Moldawien

268 Bewertungen

Auf der europäischen Freelance-Plattform

Über 15 Jahre

+130 Projekte

Lassen Sie uns kennenlernen!

Kurz über uns und unsere Arbeit

Terminologie

Glossar der Schlüsselbegriffe für Markteintritts-Projekte

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Markteintritt (market entry) — eine Gesamtheit von Maßnahmen, die einem Unternehmen helfen, Kunden aus einem anderen Land oder einer anderen Region zu gewinnen: von der Anpassung der Website und der Kommunikation bis hin zur Einrichtung von Marketing und Analytics. Es ist wichtig, den Markteintritt als eigenständige Geschäftsrichtung zu betrachten und nicht als einmaliges Experiment.
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Zielmarkt und Zielgruppe — das Land, die Region und die Kundengruppen, für die Sie Ihr Angebot vorbereiten. Je genauer Branche, Rolle der Person, ihre Aufgaben und Einschränkungen beschrieben sind, desto einfacher ist es, eine Website und ein Marketing aufzubauen, das tatsächlich die richtigen Kunden bringt.
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Positionierung (positioning) — die Art und Weise, wie Sie erklären, für wen und welches Problem Ihr Produkt löst, und wie Sie sich von Alternativen unterscheiden. Eine durchdachte Positionierung hilft dem Kunden, schnell zu verstehen, „für wen Sie sind" und ob es sich lohnt, Zeit in eine weitere Prüfung zu investieren.
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Wertversprechen (value proposition) — eine kurze und verständliche Erklärung, welchen Nutzen der Kunde erhält, wenn er sich für Sie entscheidet. Für den Eintritt in einen neuen Markt muss das Wertversprechen häufig unter Berücksichtigung des lokalen Wettbewerbs und der Erwartungen neu formuliert werden.
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Lokalisierung von Website und Inhalten — nicht nur eine Textübersetzung, sondern die Anpassung von Struktur, Formulierungen und visuellen Schwerpunkten an die Kultur und Gewohnheiten der Kunden eines anderen Marktes. Eine gute Lokalisierung macht die Website für das lokale Publikum zur „eigenen" und stärkt das Vertrauen.
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Cross-Border-B2B-Marketing — Marketing für Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen in andere Länder verkaufen. Hier ist es wichtig, nicht nur die Instrumente (Werbung, Content, SEO) zu berücksichtigen, sondern auch die rechtlichen, kulturellen und operativen Unterschiede zwischen den Märkten.
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Sales-Funnel und Marketing-Funnel — die Abfolge von Schritten vom ersten Kontakt mit dem Unternehmen bis zum Abschluss: Website-Besuch, Anfrage, Meeting, Angebot, Vertrag. Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es wichtig zu verstehen, an welchem Punkt Kunden verloren gehen und was sie daran hindert, weiterzugehen.
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Unit-Ökonomie nach Märkten — Berechnung der Basiskennzahlen für jeden Markt: Kosten der Lead-Gewinnung, Conversion zur Transaktion, durchschnittlicher Auftragswert und Marge. Diese Betrachtungsweise hilft nicht nur dabei, „Marketing zu betreiben", sondern Entscheidungen zu treffen, wo es sinnvoll ist zu investieren und was skaliert werden soll.
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Trust-Signale (Vertrauenssignale) — Elemente der Website und der Kommunikation, die Zuverlässigkeit demonstrieren: Fallstudien, Bewertungen, Zertifikate, Partner, Mitgliedschaften in Branchenverbänden. In einem neuen Markt sind Trust-Signale oft wichtiger als eine detaillierte Produktbeschreibung.
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Pilotstart in einem neuen Markt — ein im Umfang begrenzter Start: einige Schlüsselseiten, ein bis zwei Akquisitionskanäle und vorab festgelegte Erfolgskennzahlen. Dieser Ansatz ermöglicht es, Hypothesen zu testen und Daten zu sammeln, bevor in einen vollwertigen Markteintritt investiert wird.